2008年10月26日，在距离“国产高浓度磷复肥产销会”举办地山东潍坊20多公里的寒亭区朱里镇后楼村，中国化肥界几位顶级“大腕”的到来，打破了这里的静谧。在中化化肥有限公司副总经理李秋兵、磷复肥部总经理吕文等人的陪同下，全国农业技术推广服务中心土壤肥料处处长高祥照、中国磷肥工业协会理事长武希彦、中国农资流通协会常务副理事长李占海、中国硫酸工业协会会长齐焉、中国农业大学资环学院张卫峰博士，国际硫研究所(TSI)主席Ms.CatherineA.Randazzo等业内知名专家、学者以及部分媒体记者，一同走进了“中化化肥示范村”。

　　“示范村”里实惠多

　　“这个村主要种植玉米和小麦等大田作物，中化化肥针对这些作物，给出一些施肥建议。”走进后楼村，中化化肥有限公司网络与物流发展部总经理助理甘良涛，指着村口树立的“中化化肥示范村宣传牌”和“科学知识示范宣传栏”，给大家介绍说：“中化化肥在村里做了很多宣传牌，这是今年秋天，中化化肥搞测土服务时的一些数据。”旁边一位40岁左右的中年妇女对大家说，中化化肥经常根据季节，更换宣传栏里的内容，定期给出测土结果、更换农化知识和科学施肥海报。中化化肥的业务员还定期进村，开展农化讲座，为农民传授科学施肥知识。最后，她怯怯地对记者说：“现在，我们村里到处都有科学味儿。”

　　在大家会意的笑声中，中化化肥业务人员补充说，前一段时间，为了对农民秋耕有更好的指导作用，业务人员专门到村里为农民和示范户免费取土，送到邻近的专业实验室检测。当地农化专家根据测土的结果，针对当地能买得到的化肥品种，给出一个具体的建议和配方，而农民则根据这些建议施肥。

　　这时，人群走近后楼村小学教室，中化化肥高级顾问王兴仁教授正在这里讲授关于高氮、高钾型肥料适用的作物品种。听课之余，村民告诉记者：“中化化肥经常请来北京的大专家和山东当地的农业专家为我们讲课、发学习材料。”李秋兵解释说：“一些教授常年坚持给农民授课，他们十分珍惜每次与农民面对面的机会，每一次讲课，这些老教授、名教授都主动请缨，一到农村还特别兴奋。”

　　据悉，寒亭区朱里镇后楼村的“中化化肥示范村”是中化化肥山东分公司126个示范村之一，耕地面积600余亩。自从中化化肥选点朱里镇后楼村建立示范村，不仅为当地农民提供了方便，也与农民施肥实际需求找到了切入点。

　　“一袋化肥贵点儿不怕，我们最怕花了钱买了假化肥。”一位农民对记者说，“中化除了能保证我们用真货之外，他们的专家还告诉我们怎么用，这对我们太有用了！”中化化肥的一位女经理笑着解释说，他们每次进村和农民沟通，农民都反映市场上的假化肥问题。“特别是今年，偷漏现象非常严重，市场上减少10个含量的化肥并不鲜见，经常是农民从市场上花高含量的钱买回来中低含量的化肥，使农民的经济利益直接受到损害。”为此，中化化肥的业务人员加强了与村民的经常性沟通，并留下专家的咨询电话，随时为农民提供免费咨询服务。

　　看着远去的人群，记者偷偷问教室外的农民：“哪个企业来测土，不要求你们买他们的化肥吗？”这位农民兄弟低声告诉记者：“以前有别的公司给我们村做测土，每次检出的结果都是我们使用他们公司的化肥，可是我们用后又没有什么效果。中化公司做测土，不但告诉我们土地缺什么，告诉我们用什么养分的肥料，但是他们从不强迫我们用中化的肥。”凑过来加入谈话的一位村民补充说：“可是我们村大都用中化的肥料，中化公司是实心实意为我们农民服务！今年成为中化示范村后，我们村的庄稼都比以前长得好了，邻村的人都来看呢！”

　　“中化化肥测土突出了企业测土的公益性。你知道中化化肥有一本《社会责任报告书》吗？”对于记者的提问，看着几个村民一脸的茫然，记者加紧了追赶“大部队”的脚步。中化化肥的每个人都清晰地记得《报告书》扉页上那句话——“全心全意为中国农民服务”，虽然朱里镇后楼村朴实的村民不知道那份《报告书》的分量，但是他们比每个“中化人”都有更深切的体会。

　　企业优势是保障

　　记者在以往的采访报道中了解到，目前在全国各地有不少涉农企业都在加紧建设各种各样的“示范村”，但是，示范村的实用性和农民接受程度，仍然是企业推广示范村过程中面临的一个棘手问题。而“中化化肥示范村”讲求实效、真正使农民受益的特点，深受农民欢迎。特别是为了更好地体现示范村的优越性，中化化肥还结合当地经销商，给予示范村村民每袋化肥5-10元的优惠，使村民购肥得到了真正的实惠，更让“中化化肥示范村”在农民当中获得了良好的口碑。

　　据介绍，“中化化肥示范村”选点的成功，源于有一套严格的程序。首先，示范村选点具有严格的建设标准，以确保服务水平和服务效果，确保能为当地农民提供高质量的服务。其次，中化化肥在选点过程中，结合了当地农民对科技施肥、科学用药有着较为强烈的需求，确保了主客观和内外因的结合，达到了农业增产、农民增收的目的和实际效果。

　　更为关键的是，“中化化肥示范村”的选点，结合了自身分销网络的覆盖能力，集中了优势力量，发挥出了大型企业的产品质量和网络覆盖优势。有专家认为，示范村实际效果的最终实现，需要网络优势和丰富的专家资源保障。中化化肥拥有遍布全国20个省的分销网络，使中化化肥的员工可以经常来到农民身边，与农民沟通和交流。此外，中化化肥拥有专业的专家群体支撑，通过与农业部、农科院、农业大学等单位的合作，可以组织农技推广机构的优秀人才，为农民提供最为专业可靠的服务。

　　凭借着中化独特的企业优势，“中化化肥示范村”模式无疑找到了国家、企业与农民三方利益的共赢点。从宏观效益来看，“中化化肥示范村”通过扎扎实实的农业服务，大面积提高了我国农业生产技术水平和生产效率，促进了农业发展、农民增收、农村稳定。从微观上说，则实现了企业与农民利益的双方共赢。

　　李秋兵说：“‘中化化肥示范村’一旦建成，将长期坚持下去，并持续跟踪服务，不断提升农民在农业种植方面的科技水平。这是中化化肥有限公司作为中国化肥行业龙头企业，所应承担的社会责任和对国家的庄严承诺。”

　　业内这样评价，“中化化肥示范村”的建设，是中化化肥“为农服务”理论和实践活动发展到一定层次的必然结果，是一种标准更高、农民受益更多的服务模式。它是在原来走动式、流动式服务基础上，开展的固定式、针对性更强的服务方式。它不仅实现了中化化肥有限资源的集中持续投放，使示范村的农民真正学习、掌握了科学施肥知识，同时也以点带面地推广和普及了科学种田知识，并最终实现增产增收的理想目标。

　　据了解，“中化化肥示范村”从2006年在东北开始试点建设，截至2008年9月底，已经建成示范村955个。预计到今年年底，将建成超过1000个，范围涉及从海南到黑龙江的18个主要农业省份。

　　不言而喻，在“示范村”模式的推广过程中，中化化肥还将有更大的作为。（作者 吴江）