作者：胡昌雄 丘龙昌

2016年4月份，中化泉州石化实现效益4.95亿元，1—4月合计实现效益11.76亿元。这是一个令人振奋的好消息。 

在刚刚过去的2015年，创建之初的中化泉州石化面临前所未有的困难。国际油价大幅度下滑、国内油价连跌不断，同时还有来自国际原油市场的冲击和国内同行市场的竞争。面对严峻的市场考验，中化泉州石化没有退缩，而是静下来思考组织构架、专业定位、业务竞争策略，梳理自身最有价值的资产、人、品牌、技术、市场优势与劣势，去思考什么样的业务才能真正驱动中化泉州的发展。 

面临的困境和勇于面对的思考，让中化泉州石化在生产磨合、营销意识、一体化协同工作上取得了成果，为取得良好的经济效益奠定了基础。当下如果再去和国内同行比规模已经失去了历史机遇，我们能做的是拼质量，只有质量才是企业的生命，中化泉州石化对自己在整个中化集团有着精准的认识。找准问题，就是实现了解决问题的一半。 

正所谓剑号巨阙、珠称夜光，仅仅是完成公司任务不算是好汉，把任务完成到最好那才是公司推崇的卓越精神。有过建设期和试运期的磨合，当明确问题和解决之道以后，以降低成本、减少消耗、争取更广阔的市场为原则的提质增效工作，像一场大的战役紧锣密鼓地在生产与经营上全面铺开。我们从中化泉州石化生产的源头顺着往下梳理，不难发现中化泉州石化那些可爱的亮点。 

原油采购成本在整个炼厂总成本中是大头，达到90%以上，计划经营部门2016年初抓住有利的低油价时机，提高低油价库存，并建立好全球原油数据库，把全球原油资料都纳入测算体系，利用信息终端和网站信息每天汇总，以便在原油采购时为灵活出击提供数据上的支持。因此，中化泉州石化仅在2月采购100万桶DME阿曼原油时，就直接降低原油采购成本达5980万元。

把好了原油采购关，接着就是生产环节。生产上的工作都向制定的生产数据看齐，力争实际做到的比要求的更好。严格的技术质量管控，使一次轻收持续保持较高的收率；充分发挥自己的信息资源优势，灵活利用好手中的国际和国内两个市场；充分释放自己的总体加工能力，稳步增长自身的装置负荷率，为前方市场提供强大的产品支撑。仅2016年从一月到四月，中化泉州石化就把加工量由81.40万吨提升到95.49万吨，达到装置负荷的高负荷。通过“算效益账、再制订好加工量”的生产机制，中化泉州石化很快就准确地找到限制效益增长的瓶颈并消除，为增加效益做好铺垫。同时，结合市场信息反馈，不断修正计划，依据计划进行多产多销，让中化泉州石化在经营销售的快车道上又快又稳。 

海峡西岸的天空总是蔚蓝，中化泉州石化人运筹帷幄之中欢喜地听着自己的装置接近满负荷生产时的音响，接下来细化、优化负荷和调整产品结构就是高负荷之后要抓的事情。对于高附加值的产品进行增产的安排，降低柴汽比，在产品结构上向设计水平增加效益。全面生产国V牌号汽柴油，这是中化泉州石化认同的高质产品赋予生命、化作行动的一个信号。在原来装置的基础上，增加那么一台反应设备，生产量不变，管道里流淌的每一滴油却都在增值，中化泉州石化的品牌价值在涓滴之中建立。 

公司硬性的炼油加工年度能耗指标7.4千克标油/吨一提出，生产技术层和操作层马上就围绕着成本和能耗展开攻关，一系列的技改方案很快投入到生产中。 

大家从日常的工作点滴降本压耗，向装置的指标要效益。锅炉清灰、改进空气预热器、提升加热炉进风温度、降排烟温度、放空低压蒸汽和热量过剩的热媒水加热原油、清洗余热锅炉等，有的装置合理利用低温热源，连低压蒸汽也给省了，减低燃料的消耗，调整上游装置产品的出装置温度，让它们下游的原料保持较高的热联合，让整个燃料系统即运转又最大限度的节能。炼油加工的能耗到四月就稳在7.1千克标油/吨上不动了。 

不仅要在降本压耗上下功夫，更向炼化深处技术上求效益。相同的装置，要让生产出来的产品更有价值。及时开发聚丙烯的新牌号产品，每吨新产品比同期拉丝料产品多创效。通过回炼催化油浆这一项，在不增加成本的前提下，将这种性质不稳定的残渣油变废为宝，增效达上千万。三苯作为化工原料，广泛应用于染料工业、农药生产、香料制作、造漆、喷漆、制药、制鞋、家具制造等行业，一直是市场上的抢手原料，自然也成为中化泉州石化重要的效益增长点。 

中化泉州石化像一个技术高超的拳击手，技术动作展开后，拳拳到位，还都落点精准在要害关键。把加工业务引进来，在成品油的销售上，他们不仅卖得了，还卖得好。2015年来料加工进口原油，并向一带一路国家出口超过100万吨成品油。销售也用到了和原油采购一样方法，合理使用现在的资源，并通过期纸货工具，提前锁定加工效益，避免库存跌价的风险，使出口成品油的均价，比别的企业出口价格平均高出0.6美元/桶。 

我们更能在连续重整装置上看到最基层的中化人可爱的品质，让我们把眼光再一次转到生产上来。 

由于装置原理的特点，它内部介质高达500℃，因温差大、热膨胀大的特点，也容易发生泄漏。国内其他炼厂有的开个三五个月就要进行检修查漏补缺。对于怎么样长周期安稳运转，装置的员工们可是下了一番真功夫。怎么样更好的均匀膨胀？控制升温速度就成了关键。别人一般升温用10个小时，他们一次升温“磨”到20多个钟头才完成，运行人员就像是生长在大海礁石上的海蛎一样，牢牢扎在自己的岗位上。一个小时一次的巡检，设备那里吹过的热风就达到60~70℃，可以想象设备表面温度有多高，停留时间一长，身上的工作服从干到湿，再由湿变干，蓝色的工装上结下了晶莹的盐花，厚重的劳保皮鞋硬是烫脚，但为了检查是否泄漏，细致起来，时间不得不长。就是这样的战斗精神，先后发现两次泄漏险情，因为及时发现处理，保证着这套装置的安全运行和产出效益。 

市场是公平的，公平在于大家谁能走过严冬，谁就能享受春天温暖的阳光。而中化泉州石化不止停留在享受着市场回暖时的喜悦，他们还忙碌着扩大渠道，提高销售价格，做大做强自己的销售，市场的大蛋糕只会是越做越大。 

销售与生产原本是两条线，但在这里，生产与销售却同在一个平台，甚至在这里还可以看到财务部门的身影，在确保各项财税优惠政策落地的同时，不仅仅做好非标产品的纳税风险评估，还及时完成三甲苯、稳定轻烃等产品消费税免税备案。在服务经营上继续夯实着具体业务税收方案。利用好手中的金融技能，统筹安排。高附加值的产品，一直保持高产多销。市场上哪种好销售毛利高，生产第一时间就会得到反馈，公司的管理计划及时进行生产调整。拿甲苯和二甲苯来说，它们在生产调油这个环节中有相互替代性，好嘛，销售和生产就达成一致，市场好销价格高的用于销售，价格低的就用于生产。 

销售市场的终端往往带回来的不止是销售结果，更多时候带回来的是市场需求信息。这个敏感的触手直接促成了生产技术部门联手开发新产品事实，在为战胜对手赢得利润空间的同时，中化泉州石化更赢得了顾客的心。做好基础油品的市场维护，并在其中发现效益增长点，中化泉州石化的营销部门做着有益的尝试。常销品销售基数大，他们从价格波动中找到规律，提高平均销售价格。看似简单的一两毛的利润，经这么一点化，堪比重新开发出一个大的市场。 

俗话说，练拳不练功，到老一场空。销售部门加强了自身业务技能总结，用以去维护开发出来的市场。对于公司的产品，尤其是好销产品系列，按高价区域优先、同一区域继续高价客户优先的原则，统筹租库分销、工厂客户直销、大单贸易比例，稳定销售的前提下逐步提高产品的销售价格，并保持渠道的畅通。这一举措不仅仅保证了产品的顺利出厂分销直销整体增效，更让“中化泉州石化”的品牌在整个华东地区扩大了影响力，成为用户心中值得信赖的好品牌。 

潮起潮落，日新月异。春天的故事每天都在继续，中化泉州石化创业者的故事也在继续。 

东南的这片海是蔚蓝的，海西这片土地是肥沃的，美丽的中化泉州石化在风起的夜晚，举起一片莹莹的灯火，宁静里，天际有诗歌飘落： 

此刻，窗外蛙声一片 

仿佛人间又一个不会欠收之年