他见证了一个企业由赢转亏的历史，又在“谷底”带领企业浴火重生；他在别人重销售、轻研发之时，却倾心研发，并上升为立司之本，成就了令人钦佩的“九连盈”。

他，就是中国种子集团有限公司三亚分公司（简称中种三亚分公司）总经理杨毅，一个土生土长的海南汉子。

变革求生

2000年，我国《种子法》颁布实施，种业市场敞开国门，“海外军团”纷纷涌入，国内成千上万的种子公司也如雨后春笋般纷纷冒了出来。市场化的巨大挑战，使中国种子集团有限公司（简称中种公司）压力陡增。

这一年，是杨毅加入中种海南公司（中种三亚分公司前身）的第13个年头。正值壮年的他踌躇满志。而突如其来的变化，使公司业绩由盈转亏，且一亏就是四年，压得大家喘不过气来。“为了维持正常运转，中种海南公司也曾种过西瓜、蔬菜，养过鸭子、甲鱼，可就是种啥啥亏本，养啥啥赔钱。”杨毅深刻体会到了隔行如隔山，即使使出浑身解数，也是屡战屡败。

2004年，中种公司将海南公司一分为二，成立三亚分公司，杨毅任总经理，全面承接原有的种子业务和大部分人员，重新从零开始。“那时资金不够，我们二十多人就拿出了积蓄，租用了一间不足70平米的房间，购置了急需的办公用品。”三亚分公司就这样“人才挤挤”地开张了。

成立之初，杨毅首先要求统一认识、转变观念，打碎“铁饭碗”，实行末位淘汰，打造综合素质过硬的团队。“我们的员工白天头顶烈日在田间制种，晚上强忍蚊虫叮咬严防稻种流失，‘地毯式’走村串户跑遍市场，这些事情在‘铁饭碗’时代是无法想象的。”杨毅说，“三年下来，6名员工被淘汰，其中就有我的一位亲戚。”

同时，杨毅在第一年迅速理顺了管理制度，改变原来内部竞争、内耗严重的局面，重新规划和协调部门分工，使所有产品由公司统一生产、管控、包装和定价，大大提升了品牌影响力和信誉度。

置之死地而后生，经过艰苦努力，中种三亚分公司在成立当年就实现盈利，业绩在中种公司排名第四。在总结大会上，杨毅告诫自己和员工不要沾沾自喜，“这只是万里长征的第一步。”

独辟蹊径

“先夺回失去的海南水稻市场，占据市场份额的首位；而后向两广市场进军，扩大三亚分公司的盈利空间；继而将三亚分公司的水稻业务向长江以南广大地区辐射，将公司业务持续做大做强。”这就是杨毅为公司规划的蓝图。

“企业要在激烈的竞争中实现持续扩张，需要有坚实的核心竞争力。”多年的从业经验使杨毅明白，“脊梁骨”不硬，再好的蓝图也只能是“望梅止渴”。而种子公司要想取得大的发展，必须要掌握具有自主知识产权的优良品种。

在白手起家的第一年，杨毅便把当年盈利全部投向品种研发。然而，研发投入不一定能立即带来回报，这对于刚刚起死回生的三亚分公司来讲，意味着风险，也意味着新一轮的“背水一战”。

为了选育出自己的新品种，杨毅带着仅有的一位科研人员起早贪黑，在田间地头播种、浇水、除草一干就是一整天。功夫不负有心人，三亚公司获得了第一个自主选育的审定品种“Ⅱ优629”（琼审稻2005001），因为综合性状好、产量突出，选育近十年仍深受市场青睐。从2000年至今，杨毅先后主持选育了杂交水稻新品种20个，在7省份审定25次。

杨毅常常挂在口头上的一句话是：“一个企业光靠几个能人是不行的，持久发展必须打造具备持续学习能力的团队。” 2012年，公司组织200多人次参与各项学习培训活动，还通过开展各层级、各部门的轮岗交流，实现了点对点、人对人的传帮带。目前，三亚分公司已成为海南种子企业中持证技术人员比例最高的公司。

收获成长

杨毅曾笑称，相对于三亚分公司的前中后台而言，他是“总台”，是总指挥、总协调、总服务。

种子公司的亲本采购是卖方市场，供应商具有更大的话语权。2009年初，三亚分公司的亲本供应商提供了一批纯度较低的母本“博A”，杂株达3％，高达820亩制种田受到影响，处理不好，将会造成公司的严重亏损。紧要关头，杨毅亲任总指挥驻扎一线。他向中种公司立下“军令状”：“处理不好，我就地辞职”。

经过连续作战，三亚分公司取得了此次攻坚战的胜利。检测显示，种子纯度超过国家标准，完全达到中种公司内控标准，挽回直接经济损失近200多万元。“作为企业的管理者，总免不了要面对各种各样的困难和挑战，从某些角度上讲，我也很感谢这些挑战。”杨毅说，“相比压力，我更享受解决问题获得成长的过程。”

2007年中种公司并入中化集团后，先进的管理模式和高起点的资金、技术平台，为三亚分公司注入了一剂强心针。在公司全体人员的共同努力下，三亚分公司水稻种子销量占海南市场份额的三成以上，排名首位。2012年，尽管种业不景气，杨毅带领三亚分公司实现了1500万元的利润收入，又收获了中种公司“业绩突出奖”。

“作为种业人，我梦想粮安天下；而作为企业管理者，我希望公司不断发展壮大。将两个梦想融合起来，就是要尽可能多地选育优势拳头产品，将三亚分公司继续做大做强，争取做到领先华南、辐射东南亚。” 杨毅正循着自己规划的蓝图，带领三亚分公司继续大步向前。

作者：薛昕　王小青　张恩瑜