入春后，上海下起了淅淅沥沥的春雨。坐在办公室内，听着此起彼伏的电话声，意识到农化品的销售大战早已悄然开打，不由想起了去年国庆节前在四川促销“农达”除草剂等产品的一段经历。

9月底的四川眉山，秋雨绵绵如雾般飘散，满眼都是醉人的绿色，深吸一口气尽是湿润的大自然味道。此次行程的主题是协助秋季油菜田产品推广和“农达”、“大砍刀”除草剂的促销，由西南区销售涂小苗和黄泽洪带领，在四川眉山地区，以零售商门店为窗口进行宣传推广。四天里，工作节奏非常固定，每天的行程在前一天返程的车子上就定好，这就是销售人员日复一日的生活。

涂小苗个子不高，瘦瘦的，我叫他做苗Sir。他平时话不多，宣传起产品与服务来却好像永动机一样讲个不停，耐心、热心、恒心兼备。感觉在这个临时战队中，他就像《我爱特种兵》的“苗连”。黄泽洪声如洪钟，在雾蒙蒙的乡间小路上传出去很远，如同金庸笔下的金毛狮王。在他一波波“狮吼功”下总能聚集很多人流，所以我们就封了他一个大侠般的名号——“西南第一吼”。

苗Sir安排大家每天早晨6点15分起床。起床后最重要的是吃早点，我切实体会到这一顿早饭的力量，大多时候中午两点多才能吃饭，而一上午的宣传非常耗力，以至于回到上海我的饭量都增加了不少。

天还擦着黑，在稀稀疏疏的雨雾中，眉山经销商王大哥、苗Sir、“西南第一吼”和我就已经挤在堆满货物的小面包车内。每天的行程很相似：早晨前往眉山的乡镇，在零售商门店内做宣传。王大哥要给沿途经过的零售门店送货、收款、送发票等，此时苗Sir和“西南第一吼”都要帮忙搬货。每次做宣传的零售店，是苗Sir他们精心筛选的土生土长的老农资，在当地具有较强的号召力，大多有多个店面，与农户是街里街坊，因为懂技术有专业，颇受当地农户信任。

在眉山多悦镇，零售商老板被大家尊称为张老师。苗Sir通过大喇叭用四川话说，“我们在张老师门店给大家作宣传作介绍”，话语中透出当地人对这位张老师的信任和依赖。在中国广袤的乡镇中，农户和当地农药零售商们有着这样天然稳固的供需关系，而这就是农资销售终端的力量所在。我们的农化销售团队，就奔走在田间地头，不断地梳理、巩固和拓宽我们的农药产品的渠道资源。

我曾经问，为什么要在零售商门店做这样的宣传？看上去是我们在帮着零售商做生意，收入都归他们。苗Sir说：“我们要让零售商看到咱们的价值，咱们的产品卖得好他们自然就会有动力，我们在帮他们打开局面，更重要的是帮助零售商建立对咱们产品和品牌的信心。”

雨一直下，尽管每天我们都是在农民赶集前准备就位，卖力地宣传和讲解，但人流稀稀拉拉始终不旺。不过两位同事却一点都不气馁，每每有三五个人走过来，“西南第一吼”就说：“你到他们前面去发传单，我拦截”！一上午过去，嗓子早就哑了，待赶集的人流都散了我们才收队。

虽然9月底的天已经清冷起来，但让心底里暖和的是每天业绩都不错，零售商的态度也由冷转热，从一开始的漠然视之，到渐渐舒展眉头和主动投入，甚至邀请再来，变化就在一瓶瓶“农达”被买走之间，收获的不仅是销量，还有一份难得的信任和信心。

回到上海的办公室，这儿与销售终端虽远隔千里，披星戴月的销售员，看不到没有硝烟却充满急促脚步和加班盒饭的办公室；温暖但缺氧的办公室内，操作ERP疯狂出单的商务员，也看不到销售员在湿漉漉的乡间小路上奔波的身影……然而，我们为事业奋斗的心却紧紧相连！

作者：高旖旎