在地产行业，检验一个项目的品牌是否能成为VIP，门槛是年销100亿。中国金茂北京“双府”团队在2017年“限购”、“限价”、“限取证”等政策全面围堵的“水逆”之年成功达成100亿元的销售额，这背后是金茂人为了这个目标，神经紧绷了整整一年最好的结果。

百亿锻造法则

所谓营销，即是有营有销。虽然同源金茂，同为府系，北京的这两个金茂府很幸运成为了两种操盘思路的不同载体。北京金茂府是很典型的以营带销的项目，在豪宅混战的市场中主动出击，迅速锁定差异化定位，以独特鲜明的VIP气质，赢得属于自己的行业标杆地位。而亦庄金茂府在4年的锤炼后，依然凭借屡开屡罄的热销战绩，成为一个再次获得市场口碑的销冠项目。在这场“水逆”之年的市场战役中，金茂北京两府齐头并进、相辅相成，最终实现双府耀领京城的金茂传奇。

北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府，而北京金茂府2017年所获得的“赢”，其实是一个系统性工程。从前期定位开始，7个分散且狭小的地块就给项目团队带来了很大的难题。北京金茂府通过努力创想，化被动为主动，利用土地原本分散的“劣势”加之街区串联，配以8种城市功能所构成的千步多维都市生态圈，形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的准确定位。自今年4月以来，项目借助样板间开放、白皮书发布等节点活动，成功邀请到科技大咖李开复、知识名人梁文道为项目站台背书。而这每一次跨界VIP的合作，不仅仅因为他们是所在行业的“网红”人物，重要的是他们所提倡的“健康”“陪伴”“让家回归步行尺度”的理念与项目高度契合。

亦庄金茂府是一个已经面世4年的地产大盘，无论是项目品牌还是产品层面，似乎都没有更多的声音给予市场足够的新鲜刺激。加之首改市场的红海竞争和公司内部下达的高业绩指标压力，亦庄项目团队需要以“销”带“营”来实现破题。从年底的业绩来看，亦庄团队已交上了一份不错的答卷，这个项目70亿的成绩由全年7704通来电、18464组到访转化而来。

回顾亦庄这一年，6月，亦庄金茂由“悅系”升“府系”，北京第四座金茂府亮相，活动当天超20万人次在线浏览；9月，亦庄金茂府品质兑现，实楼样板开放当天吸引千人到访，吸引奥运冠军亲自试住，168重产品细节将金茂匠心精神传递市场；10月，人大附中落户亦庄，一路之隔的金茂府再次受到高频关注……

追求卓越，经历不凡

7个月的时间，600多组市调团，平均每天接待3组业内考察，从以色列、芬兰到北京、上海、深圳等10余个国家和城市，涉及营销、设计、科技、工程、运营等多领域人员，这就是销售团队这一年接待市调最真实的情况。

从最初的单项目作战，到现在的双府齐头并进，两个团队100多号人，为了共同的目标，所有人拧成一股绳，劲往一处使，每一个专业线条的互相配合，使得每件事都能快速地推进。我们都相信“天道酬勤”，把项目从产品到营销、推广等所有层面的事情做好，成为禾田里最高的那株禾苗，在雨水到来的时候先迎来滋润。而当遇到困难时，项目团队积极寻找解决办法。一个是力致于打造成中国金茂标杆型项目的北京金茂府，一个是肩抗中国金茂业绩大旗的亦庄金茂府，这样的两个项目碰撞在一起，以高效的团队执行力，创造出最大的价值，并且在高负荷的工作压力下，始终寻找不足，不断创新。实现百亿业绩最关键的一条定律是使命必达！

作者：赵伟