百折不回金冷梦

文/

牛刚

今天,金冷人让梦境开出了花

牛刚

西安环保

中化蓝天“金冷®”品牌,2001年注册、启用,经过十几年的坚持培育与投入,已成为全球市场有影响力的制冷剂品牌。在国内汽车行业,“金冷®”实现欧美系、日韩系、国产系等80%以上的整车厂配套,并与汽车厂备件公司实现了4S体系全面配套服务。同时,“金冷®”战略性布局售后维修市场,经过几年培育,取得市场份额第一的骄人成绩。

在国际市场,“jincool®”同样实现了奔驰(德国)、宝马(德国)、现代(全球)、菲亚特(土耳其)等品牌的原厂配套。“金冷®”梦想之花的绽放,离不开第一批金冷人的拓荒,也离不开后来者的辛勤耕耘。

1999年,200吨国产制冷剂HFC-134a生产装置建成投产。面对当时国内制冷剂市场几乎被国际大公司垄断的境况,第一代金冷人的销售之路艰难起步了。

谈到往事,业务员马斌说当时就靠着一本中国黄页、一张IC卡,一家家打电话,一家家拜访,一家家介绍,常常几个月都不回家。而最初,一次次拜访的结果是一次次被拒,因为当时国内整车厂的采购员对国产制冷剂的品质和稳定性还存有怀疑。

他和同事李俊峰迷茫过,也想过放弃,但对“金冷®”品质的信任又激起他们骨子里的韧劲。他们重新整理思路,反问自己为什么对方不接受“金冷®”?是产品质量还是技术原因?是交付保证还是售后保障?

那个晚上,他们互换角色、模拟场景,分析对手和自己的需求。时针指向凌晨两点,当看到圈圈画画的A4纸上留下的清晰思路,他们会心一笑。心里有谱,脚下有路。接下来,虽然仍一再被拒,但他们心里始终燃着“再试一次”的希望。

那段时间的早晨和下午,他们会准时出现在一汽大众的门口或采购员上下班的路上。正是这份常人所不及的坚持,拉开了一汽大众制冷剂国产化项目的序幕。随后,历时两年多德国送样检测和国内各项试验,“金冷®”终于成功配套一汽大众。

就这样,凭着这份执着,在金冷人的努力下,销售局面一步步打开,从1瓶、2瓶,到1吨、2吨……2005年,“金冷®”实现国内全面销售,获得客户广泛认可,与国内50余家汽车、家电、中央空调及气雾剂工厂建立合作。

在成绩面前,金冷人没有骄傲,继续稳扎稳打,不断成长。2008年,“金冷®”配套汽车工厂备件公司4S体系和售后维修市场;2015年,“金冷®”进入空调售后行业;2018年,“金冷®”拿下国内整车厂80%以上份额;汽车厂备件公司4S体系销售220万罐;售后维修市场完成1500万罐销售规模,覆盖全国350多个二级城市二级销售网点;空调售后市场一年售出60万罐。同时,汽车化学品系列也取得突破性进展,“金冷®”二次创业的大幕已经拉开。

20年来,金冷人始终怀抱着“走向世界、服务全球”的“金冷®”梦,今天,金冷人让梦境开出了花。

那段时间的早晨和下午,他们会准时出现在一汽大众的门口或采购员上下班的路上。正是这份常人所不及的坚持,拉开了一汽大众制冷剂国产化项目的序幕