决胜MAP元年

文/

覃衡德 中化农业总裁

所谓Mapper,正是在中国现代农业历史性变革的洪流中,担当科技创造美好农业的使命,以必成之心,创未有之业

刚刚过去的2018年,在所有中化农业人内心,都是极不平凡的一年。这一年,是全面贯彻党的十九大精神的开局之年,也是中化农业MAP战略全面推进的决胜元年。这一年,中化集团将“科学至上”确立为核心价值理念,开启深化改革全面转型之路,中化人的创新创业热情被推向新的高度。在“科学至上、知行合一”理念指引下,中化农业全体员工奋力拼搏,彻底走出亏损泥潭,营业收入和利润实现超预算的双增长,创新业务商业模式实现持续迭代升级,得到广大农户、各级政府部门和合作伙伴的关注和认可。

传统业务焕发活力

在集团深化改革全面转型推动下,中化农业党委班子引导全体干部员工,在深入分析存在问题的基础上,对各类传统业务按照市场化需求进行坚决调整。这一年,传统业务战队通过技术创新、变革运营模式、精准激励,打造核心竞争力,不仅彻底甩掉了我们头上亏损的帽子,更为中化农业的创新转型撑起了一片天。

基础肥业务通过推进上游供应商的战略采购,深挖下游客户需求、升级客户管理,保持较高水平量利增长。2018年,基础肥业务实现销售量增长16%,税前利润达5.2亿元,同比增长24%;战略采购占比突破66%,工业客户销量占比达60%。

农用肥分销业务全面发力,推进DTS渠道深耕策略落地,强化技术服务能力,通过农技培训、农技大比武和农技人员职级评审等方式,系统提升渠道服务能力,农技人员增长126%;通过强化品牌建设,升级品牌形象,使品牌成为推动未来发展的引擎;差异化产品总量同比增长39%,息后利润同比增长75%,复合肥工厂全面盈利,并启动湖北中化东方50万吨生物复合肥项目建设。2018年,农用肥分销量增长17%,税前利润达1.17亿元,同比增长234%,市场排名升至全国第四位。

作物营养研发队伍快速扩展,临沂研发中心将于2019年4月投用,同时与外部科研院校的研发合作全面加强,一大批新研发的新型复合肥料和差异化基础肥产品陆续进入商业化推广阶段,技术储备开始形成。

各控股工厂持续强化HSE管理和资产优化,其中中化云龙、中化涪陵实现盈利1.3亿元,中化长山装置开稳开优,全面达到了设计产能。

种子业务扭亏为盈,在渠道下沉、提升运营效率和团队建设方面进步明显,通过投资入股荃银高科,大幅提升中化农业水稻行业市场地位;积极获取优质种质资源,2018年收购周麦33、郑麦3596两个优质强筋麦品种,填补了中化农业优质小麦品种空白;同时,加强自主品种研发能力,完成水稻国审10个,省审20个,推动“扶优汰劣”计划,实现水稻明星品种销量同比增长13%、毛利增加22%。

MAP战略重大进展

在决胜元年,我们最感欣喜的是,创新战队勇于创新实践,持续推动商业模式迭代升级,初步验证了MAP商业模式的可行性及强大生命力;最感欣慰的是,我们牢牢抓住“新型农民崛起”和“品质消费升级”两大核心趋势,整合各方优势资源打造中化MAP“合作共赢”的开放平台,正在为各方带去实实在在的利益。

MAP模式的核心理念由“实现耕地有效适度规模化”和“把地种好”,迭代为“种出好品质+卖出好价钱”,打造服务上游新型农民与下游消费企业的技术平台。

种出好品质,是要围绕下游市场的需求来定义品质;卖出好价钱,是要通过提升产业链价值来实现与农户和合作伙伴的共赢。MAP迭代拓展模式,聚焦核心作物、优势产区快速布局,通过优势产区和订单需求形成MAP战略地图,以服务中心为轴,聚焦核心作物做透,形成聚集效应。同时,强化优质品种和农机服务资源整合,聚焦“种出好品质”。

在应用技术领域,从“部分环节优化”迭代为“核心技术突破”,顺应消费升级和农业发展趋势,将“降本”升级为“提质、增效、轻简化”。同时深入挖掘下游优质订单和品质需求,翻译成技术标准和种植方案,瞄准具体技术指标开展技术集成、应用和升级。

围绕商业模式的迭代,MAP形成了清晰和可复制的“1-2-4-9”执行策略,为规模化复制奠定了坚实基础。截至目前,MAP粮作技术服务中心已经投运36家,在建13家;MAP经作技术服务中心投运50家;MAP特作投运大型农业综合服务站1家,在建3家。MAP业务已为超过170万亩土地提供现代农业服务,生态圈合作伙伴超100多家。

MAP智农1.1、MAP慧农1.0、MAPPER助手三大产品全面上线,以“知识标准化”和“精细管理、精准种植”为主线,初步实现了管理可视化和种植服务智能化。

中化农业MAP商业模式得到各方的广泛认可和积极参与。中化目前已成为国家托市收购主体央企之一、中国农业生产性服务业联盟理事长单位、国家化肥减量增效科技创新联盟理事长单位,并与农业农村部签订战略合作协议,成为新型农民合作社专业技术服务平台。MAP“生态圈”加速集聚,中化农业与中粮、先正达、拜耳、安道麦、五粮液、凯斯纽荷兰、雷沃等超过100个国内外科研单位和领先企业形成了战略联盟。

中化农业MAP在帮农民走上富裕路的同时,也把助力乡村文明建设作为履行社会责任的重要内容,在安徽巢湖举办了首届中化MAP丰收新时代文艺汇演,用真心服务当地农户,用真情聚力乡村振兴。

此外,作为中国优质农产品榜单的《熊猫指南》,通过70万公里寻找,已上榜100款优质农产品,精准定义“好吃”标准,熊猫风味轮已申请六项专利。

整体建设全面进步

2018年,农业事业部党委始终把坚持党的领导、加强党的建设作为企业改革发展的根和魂,充分发挥党的领导独特优势,为事业部持续健康快速发展、MAP创新创业提供坚强保证。党委班子在“把方向、管大局、保落实”方面履职尽责、以上率下,在带领冲锋中形成强大合力;通过开展“固本培元”年度行动、“示范党支部”创建,带动基层党建工作质量明显提升,相关做法被集团发文推广;事业部始终注重党建经营的深度融合,始终围绕战略决胜开展党建工作,在集团年度党建工作考评中得到集团党组的肯定。

2018年,中化农业高度重视创新引领,在集团“科学至上、知行合一”理念指引下,重新反思创新发力点,通过创新研讨会,形成了打破组织藩篱的跨部门工作机制,建立25个创新小组。经过九个月的孕育转化,目前创新项目已分批实现落地转化,有效推动事业部战略创新转型。中化农业成立了集作物营养研发创新、作物育种研发创新和种植技术集成及研发创新于一体的科技创新中心,由CTO统筹管理,初步建立市场需求驱动的一体化研发管理体系。应用技术快速发展,建立了小麦、玉米、水稻的应用技术架构,关键种植技术“金麦二、三、四号”投入应用。

2018年,我们从创新业务迅速发展、战略推进人才匮乏的现状出发,大力引才聚才,大力选才育才,着力打造一支富有创新能力、素质优良的关键岗位队伍。先后引进CIO、CSO、CTO以及创新业务中高端人才25名。一年多来,共引进各类创业创新人才近700人。中化农业聚焦MAP战略,始终坚持“以创业者为本”的激励机制改革,快速激发人才队伍干事创业的激情和创造力。这一年,我们的MAP创新团队已经有超过600人的技术服务队伍,中化农业广大员工对MAP战略高度认同,每一位中化农业人都拥有了另一个响亮的名字:Mapper。大家充满了创业激情,立志为MAP创新的成功而艰苦奋斗,这是MAP事业必将取得成功的基石。

加速布局继续攻坚

回顾2018,虽然中化农业在经营业绩和MAP创新方面取得了阶段性的成绩,但我们清醒地认识到中化农业还没有彻底摆脱生存危机,传统业务的核心竞争力和抗风险能力依然不强,还需要重点在产品升级、技术服务、数字化转型等方面持续发力。我们深知,要实现MAP创新战略的成功,前面的道路依然充满挑战,还需要努力在实践中不断修正和创新运营模式,同时全力加速布局实现快速增长;我们更懂得,在这征程上,只有“科学至上、知行合一”才是我们抵达目标的指路明灯。

2019年是新中国成立70周年,也是中化农业持续推进MAP决胜的攻坚之年。新的一年,我们将迎来更大的战略机遇,承担起更好的历史使命。也许前路仍旧充满艰辛,但我们已作好准备:中化农业人将以“科学至上、知行合一”理念为指引,按照渠道深耕保生存、MAP创新焕新生、智慧农业赢未来的战略路线,对准城墙口,找对突破口,夺下“腊子口”。

所谓创业者,正是在船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候,笃信“科学至上、知行合一”的指引,勇于“换一种活法”。所谓Mapper,正是在中国现代农业历史性变革的洪流中,担当科技创造美好农业的使命,以必成之心,创未有之业。