谈判有三寸铁舌，力挽狂澜于既倒；报国有一腔赤忱，能扶大厦于将倾
长期以来，中国国内钾肥资源不足，资源禀赋有限与巨大需求的矛盾，使得钾资源成为小则关系农户种植、大可影响国家粮食安全的战略资源。建国伊始，我国就开辟内、外两条战线，在钾盐钾肥的勘探、开发、生产和贸易领域进行不懈努力。60多年来，中化集团始终与国家大计相契合，与钾肥贸易相始终，以拳拳爱国爱农之心，为钾肥行业的发展而奋斗。
改革开放四十年来，中国经济得到快速发展，尤其进入新世纪后，伴随着改革开放力度的加大，农业生产领域和农资经营领域发生着深刻的变革，中化的钾肥业务也与时偕行，日有所新。
日月无私照 天地有新生
1998年以前，中化曾是当时中国惟一的钾肥进口企业。1998年11月，国务院下发《国务院关于深化化肥流通体制改革的通知》，赋予中国农业生产资料集团公司化肥进口代理经营权，中化不再独家代理化肥进口，但同时，中化获得了国内经营权（采购、销售均授权中化化肥操作）。2002年，为落实对WTO的承诺，国家取消钾肥进口配额制度，改为登记制度，将钾肥经营彻底推向市场。
市场化大势锐不可当，中化面临着巨大的冲击和考验：需要面对前所未有的市场竞争、来自上游的挑战以及内部的各类分歧……从前一家独大，现在竞争者蜂拥而来；从前坐在办公室等着客户找上门，现在需要走出门去找客户；从前资源为王、市场以我为尊，现在渠道为王、要以客户为中心……
在政策资源庇护下的日子过得太久、太安逸，就会导致被动应战、措手不及。渐渐的，一些业务人员信心动摇，纷纷离开公司。
所幸，真正的中化人是有骨气的。他们既没有眷恋过去，也没有怨天尤人，而是直面挑战、集结队伍、迅速迎敌，于无路中开路，组建直销团队，开创全新经营模式——变省级农资公司分销为工厂直销、改粗放批发为精准营销、重心从港口移至工厂、眼光从仓库投向田间。
当时钾肥直销团队仅有26名员工，大部分都是刚毕业的新人。那时候，出差的交通方式经常是“火车倒汽车、汽车倒三轮”，住的是几十元一晚仅能栖身的小旅馆，吃的是山间野外的路边摊……靠着满腔热情和专业素养，不服输、敢拼搏的闯劲儿和韧劲儿，他们完成了对中国钾肥市场“地毯式”的客户拜访，与1300余家工厂客户建立了直接的业务联系，为公司钾肥业务发展奠定了坚实客户基础，为钾肥在中国市场的推广作出重要贡献。
疾风知劲草 板荡见忠忱
每年的钾肥进口联合谈判会议，处处硝烟。作为谈判小组举足轻重的一员，中化集团钾肥团队承担着维护国家粮食安全、保障农业生产的使命，在谈判桌上捍卫国家利益，寸步不让、毫厘必争。凭借着专业能力和深厚底蕴，中化人多次在紧要关头奋力转圜，使得中国连续13年成为世界钾肥贸易的“价格洼地”。
2009年金融危机，钾肥价格大幅下滑，中化面临巨大的经营压力。抛售，可以减轻自身的负担，但会极大扰乱市场秩序；硬扛，能保证市场平稳，也可能让自己跌入深渊。没有丝毫犹豫，本着对国家、对政府、对农民负责的原则，中化作出抉择。
以市场大局为重，以国家利益为先，中化有节奏地释放战略库存，保证国内钾肥供应稳定，为联合谈判赢得宝贵的时间。正是因为这些突出贡献，2009年中化化肥钾肥事业部获得国务院国资委授予的“中央企业先进集体”荣誉称号。
2010年，中国再次争取到全球最低的325美元/吨的到岸价格，比印度低了45美元。数字的背后，蕴含了多少不眠之夜的心血和多少中化人咬紧牙关的坚持。
2002年至2018年，中化在钾肥领域累计实现销售5800余万吨，累计实现利润超过85亿元，并且在累计超过1200亿元的销售额中，未发生一笔逾期应收账款，极大提高了公司钾肥经营内涵和风险控制能力。
谈判有三寸铁舌，力挽狂澜于既倒；报国有一腔赤忱，能扶大厦于将倾。既能在繁花密柳处淡泊相对，也能在狂风骤雨时砥砺前行，这既是中化化肥钾肥团队铭诸座右的原则，也是他们始终孜孜以求的梦想和目标。
科学即创造 知行日有新
中化钾肥团队亲历过巅峰期的繁荣鼎盛、低谷期的风雨如晦，也奋身于转折期的栉风沐雨，而今迎来了日新月异的创新期。在“科学至上、知行合一”理念的指引下，公司钾肥业务模式不断迭代，服务内涵也在不断升级。
工业钾方面，针对K30核心客户，提供专属化、定制化服务：一是满足核心痛点，让客户享受具有相对竞争优势的原料价格；二是保障货源供应，根据客户需求计划合理安排货源到港，确保优质货源稳定供应；三是精准市场研判，及时关注全国市场库存动态变化情况，密切跟踪港口物流情况，为客户提供精准的市场研判信息及专业采购建议；四是提升满意度水平，专人对接客户售前、售中及售后全环节，对售后商务事件进行优先快捷处理。一言以蔽之，通过让客户享受最优质的资源，使天下英雄入吾彀中。
农用钾方面，则扎根田野、笃行服务，促进产品和品牌双升级、营销与服务双优化：农用钾“枫禾祥”品牌已经具有良好的美誉度和忠诚度，同时不断引进全球优质钾肥资源，丰富资源品种，提供给农民更多的选择性；完善渠道及物流服务网络，保障稳定供应；丰富服务手段，提升服务能力，促进平衡施肥，解农民买肥用肥之忧、助农业增产增收之力。
根据中化农业MAP战略，“枫禾祥”产品也随着MAP团队走进规模种植农场。优质的货源加上MAP团队专业的农技指导，以及农业金融、农机租赁、农产品销售等服务的配合，帮助更多农户实现丰产增收。
回首近二十年，在中化钾肥业务经营和管理过程中，很多一起负土筑台的毛头小子，已经在中化系统甚至在跨行业领域里成为可以独当一面的人才：或是赞襄帷幄的良相，或是指挥千军的良将。
作为中化农业MAP战略的重要组成部分，面对中国农业历史的新机遇，面向未来，中化钾肥及基础肥业务将以“懂农业、爱农村、爱农民”为准绳，以“农业强、农村美、农民富”为愿景，做MAP战略必不可少之事业，做乡村振兴一往无前之先锋。